團(tuán)隊管理課程體系
（一）策劃診斷銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析2.銷售團(tuán)隊使命與任務(wù)3.銷售模式總體思路規(guī)劃4.策劃強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務(wù)與角色（二）準(zhǔn)確高效甄選銷售人員實效方法1.銷售人員招聘的常見錯誤2.想明白要招聘什么樣銷售人員3.知道在什么地方找合適的人選4.高效甄選合適銷售人員方法與形式（三）建立銷售人員培訓(xùn)教練體系1.銷售培訓(xùn)常見問題2.如何建立
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、前言1、培訓(xùn)在于改變?nèi)藗兊牧?xí)慣（10分鐘）n培訓(xùn)無效的根源n當(dāng)前培訓(xùn)的誤區(qū)2、當(dāng)前人們的工作狀態(tài)（20分鐘）n效率提升已遇到瓶頸n如何突破效率瓶頸3、當(dāng)前人們的工作習(xí)慣（20分鐘）n習(xí)慣決定一個人的價值n改善習(xí)慣才能改變未來4、揭示企業(yè)管理的本質(zhì)（30分鐘）n人們對管理本末倒置的認(rèn)知n優(yōu)秀企業(yè)的管理根本5、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢（30分鐘）n全球企業(yè)面臨的內(nèi)外形
講師：章利勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章團(tuán)隊概述團(tuán)隊的基本概念團(tuán)隊構(gòu)成5要素團(tuán)隊類型團(tuán)隊愿景的樹立團(tuán)隊成員的角色認(rèn)知u9種團(tuán)隊角色測試（Belbin）團(tuán)隊成員的溝通風(fēng)格uDISC人際交流風(fēng)格測試團(tuán)隊建設(shè)方法團(tuán)隊發(fā)展的五個階段第二章高效團(tuán)隊管理高效團(tuán)隊的特征GRIP模型領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型情境領(lǐng)導(dǎo)情境領(lǐng)導(dǎo)的基本出發(fā)點情境領(lǐng)導(dǎo)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格情境領(lǐng)導(dǎo)的四個階段授權(quán)的藝術(shù)結(jié)構(gòu)性問題和非結(jié)構(gòu)性問
講師：陳東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項目概述：銷售團(tuán)隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團(tuán)隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機(jī)制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團(tuán)隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團(tuán)隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者的管理動作——營銷團(tuán)隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者——規(guī)范動作-思想自省化——具備you/me/how思維-問題手冊化——讓方法自行復(fù)制-思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長-培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動”-溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同-職業(yè)
講師：曹育愷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、建設(shè)一個雙贏的團(tuán)隊 1、員工的愿望 你想從企業(yè)得到什么 你怎樣才能得到你希望得到的一切 你理想中的企業(yè)是什么樣的 2、企業(yè)的目標(biāo) 企業(yè)想從員工這里得到什么 企業(yè)怎樣才能調(diào)動起員工的積極性 企業(yè)希望的員工是什么樣的 3、雙贏 企業(yè)與員工的目標(biāo)矛盾嗎 長遠(yuǎn)利益與眼下利益 一己利益與整體利益 組織的發(fā)展成就了個人的幸福 4、人應(yīng)
講師：王保華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引子狼的生存哲學(xué)部分塑造共同的愿景一、團(tuán)隊概念個人與團(tuán)隊1、認(rèn)識團(tuán)隊（11=？）2、團(tuán)隊與團(tuán)伙區(qū)分3、團(tuán)隊行為曲線4、團(tuán)隊：高績效組織的基石5、團(tuán)隊的5P要素討論：請分析團(tuán)隊與群體之間大的區(qū)別是什么？二、高績效團(tuán)隊的建設(shè)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，團(tuán)隊成員是主體，團(tuán)隊氛圍是保障）1、明確的目標(biāo)（目標(biāo)從哪里來？企業(yè)目標(biāo)和個人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊目標(biāo)2、團(tuán)隊
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團(tuán)隊基本理論-·什么是團(tuán)隊·團(tuán)隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團(tuán)隊）·通向團(tuán)隊之路·貝爾賓團(tuán)隊中的九種角色（測試題：你在團(tuán)隊中的角色）·高效團(tuán)隊的特征（游戲：壘氣球）二、培育團(tuán)隊精神-·團(tuán)隊精神源自共同的目標(biāo)·團(tuán)隊精神的支柱·團(tuán)隊型文化——大雁的精神（團(tuán)隊游戲：牧人與羊）·團(tuán)隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊士氣的方法·團(tuán)隊精神的創(chuàng)建四
講師：丁欣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高效的營銷團(tuán)隊管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 ★銷售管理的基本定律 ☆優(yōu)秀營銷組織的11個法則 ☆銷售組織的3大病灶 ☆銷售經(jīng)理的6大痛苦 ☆優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個根本性武器 ★銷售目標(biāo)的有效管理 ☆銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定方法 ☆銷售目標(biāo)的合理分配標(biāo)準(zhǔn) ☆目標(biāo)的有效設(shè)定的“標(biāo)桿管理 ☆“應(yīng)有市場方法”的具體運用 ★找到適合的銷售者 ☆銷售人員招聘的4
講師：劉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造你的王者之師--團(tuán)隊管理 課時：1H
部分打造屬于自己的王者之師（60分鐘）1.團(tuán)隊管理概述2.成敗關(guān)鍵點3.誰是銷售人員期待的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人4.領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則5.領(lǐng)導(dǎo)人角色與職責(zé)6.你的管理哲學(xué)第二部分招聘與留存（240分鐘）1.如何是一個好的招聘體系2.招聘成功的基礎(chǔ)3.高質(zhì)量的招聘流程4.理想銷售人員的輪廓和特質(zhì)5.理想銷售人員的來源6.什么是有效的招聘渠道7.如何約訪高質(zhì)量候選人8.你了解候選人
講師：侯鳳麟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：機(jī)遇與挑戰(zhàn)l中國金融行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇l中國金融行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)l市場競爭與思維轉(zhuǎn)變第二單元：管理者角色定位l怎樣做個好下屬l怎樣做個好領(lǐng)導(dǎo)l怎樣做個好同事第三單元：管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力l計劃推進(jìn)與執(zhí)行l(wèi)組織溝通與協(xié)調(diào)l“薪甘情愿”到“心甘情愿”第四單元：高效的團(tuán)隊管理模式導(dǎo)入l團(tuán)隊管理四大機(jī)制建設(shè)l如何提升團(tuán)隊凝聚力l如何讓團(tuán)隊快速成長l團(tuán)隊管理工具及技巧
講師：陳松光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)動機(jī)與行為管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力測評領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知與定位針對不同部屬不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格權(quán)變與情景領(lǐng)導(dǎo)力管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思考法團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換第二單元：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與應(yīng)變藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思想格局領(lǐng)導(dǎo)者如何“謀”領(lǐng)導(dǎo)者如何“斷”領(lǐng)導(dǎo)者的思考模式針對團(tuán)隊不同成員轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格群體危機(jī)應(yīng)變藝術(shù)負(fù)面影響處理技巧領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)團(tuán)隊關(guān)系5個要點第三單元：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提升執(zhí)
講師：許文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1銷售團(tuán)隊管理的重要性1.好兵是訓(xùn)練出來的2.個人經(jīng)驗不可復(fù)制3.自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀4.領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力5.不讓新員工浪費資源6.培養(yǎng)自運行體員工◆下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長◆優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓(xùn)練出來的◆提高管理者的訓(xùn)練能力2銷售經(jīng)理的七項能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強(qiáng)親和力3、逆向思維能力4、傾聽能力5、發(fā)問
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導(dǎo)入：重新認(rèn)識網(wǎng)點團(tuán)隊的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績達(dá)成重要？5、業(yè)績好的員工可不可以管松點？6、位子就那幾個，上不了的老銷售如何安撫？一、銀行網(wǎng)點團(tuán)隊管理從目標(biāo)開始1、案例討論：物品分類公司2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響3、目標(biāo)的作用4、什么是好的目標(biāo)？（SM
講師：朱曉剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一,業(yè)務(wù)團(tuán)隊的特色與領(lǐng)導(dǎo)角色1、員工的模型分析2、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在團(tuán)隊中的應(yīng)用3、員工成長的四個階段4、管理者的五大角色二，團(tuán)隊組建的四個核心1、凝聚力與向心力的的打造2、培養(yǎng)下屬主動思考的習(xí)慣3、建立團(tuán)隊的留人機(jī)制4、妥善處理“問題”人員三，高效能銷隊管理制度1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理制度的5個原則2、積極制度與消極制度3、非制度性規(guī)則4、影響力四，如何建設(shè)學(xué)習(xí)型
