市場營銷課程體系
工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
針對行業(yè):電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學員對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競爭對手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們怎樣開發(fā)？如何突出產(chǎn)品...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客消費心理分析-楊端祥 課時：12H
培訓對象各級銷售、服務(wù)及相關(guān)管理人員培訓形式立體互動式教學：講授、示范、演練、故事、游戲、競賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動手法培訓時間2天，每天不少于6標準課時培訓大綱前言、營銷服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場現(xiàn)狀分析；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時：12H
課程目的：通過學習了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時間：2天授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌導購訓練營 課時：5H
標準化課程體系仿真性情景集訓個性化輔導咨詢打造企業(yè)終端制勝的金牌導購團隊！煥然一新的改變，從這里開始！如何去接近顧客？如果去引導顧客？如何去掌控顧客？如何去服務(wù)顧客？如何去留住顧客？在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競爭越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的市場上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？無疑，直接面對消費者的終端導購員作用極為強大！作為...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷技巧強化訓練 課時：12H
授課對象：銷售員，坐席代表，市場人員，業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理或其他各類人員等授課時間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、什么是電話營銷關(guān)于電話營銷電話營銷的特點電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的天龍八部第一部作好態(tài)度準備心態(tài)平和積極善待每一個客戶第二部確立目標第三部掌握產(chǎn)品知識第...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
十步成為優(yōu)秀銷售員 課時：12H
授課對象：業(yè)務(wù)員，銷售代表，銷售經(jīng)理，市場人員，需要提升的銷售人員等授課時間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)1、什么是銷售2、銷售的八大步驟3、客戶購買心理過程4、優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征5、優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)6、良好的心態(tài)、專業(yè)知識和技能7、案例討論二、銷售拜訪前的準備工作1、甄選潛在...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)護人員的服務(wù)理念與一對一營銷 課時：6H
醫(yī)護人員的服務(wù)理念與一對一營銷課程背景：醫(yī)療市場的競爭日益激烈，各種醫(yī)療機構(gòu)都通過廣告、大型設(shè)備等等方式來增強競爭力，其實，提升醫(yī)護人員的服務(wù)意識，通過一對一營銷，讓醫(yī)護人員獲得患者的信任，進而成為朋友，患者會自動成為醫(yī)院的義務(wù)宣傳員，患者的宣傳所產(chǎn)生的效果比醫(yī)院的廣告更好，而且這種方式的成本比廣告更低。本課程將介紹醫(yī)護人員提升服務(wù)意識的重要性，醫(yī)護人員應(yīng)該...
講師：蔣建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造 課時：12H
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造課程背景：醫(yī)院雖然是事業(yè)單位，但實際上是企業(yè)化經(jīng)營。醫(yī)療市場的競爭日益激烈。醫(yī)院要在競爭中取勝，最關(guān)鍵的是打造醫(yī)院品牌，這是因為顧客沒有醫(yī)學知識，無法從專業(yè)的角度判斷醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量，在選擇醫(yī)院的時候主要依靠品牌。醫(yī)院文化是醫(yī)院全體員工認同并執(zhí)行的理念，對醫(yī)院員工的行為有非常重要的影響，醫(yī)護人員是不是認真鉆研技術(shù)，是不是熱情、耐心對待病人...
講師：蔣建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)院品牌營銷 課時：12H
醫(yī)院品牌營銷課程背景： 醫(yī)療市場競爭日益激烈，品牌在市場競爭中具有非常重要的作用，擁有好的品牌，能夠使競爭者如虎添翼，醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，品牌的重要性更甚于制造業(yè)。 由于體制等方面的原因，醫(yī)療系統(tǒng)的市場化進程比其他行業(yè)晚，很多醫(yī)院在市場營銷方面還存在著不少誤區(qū)，對醫(yī)院服務(wù)的品牌營銷更是知之不多，這嚴重制約了醫(yī)院的發(fā)展。 本課程將根據(jù)醫(yī)療市場的現(xiàn)狀和醫(yī)院的...
講師：蔣建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
鐵血銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《鐵血銷售團隊的建設(shè)與管理》主講：吳興波課程類別團隊管理、溝通協(xié)作、銷售管理技能、職業(yè)素質(zhì)提升培訓對象營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部門主管、銷售團隊管理者、人力資源部經(jīng)理培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天，每天不少于6標準課時培訓目標和效果打造鷹一樣的個人，狼...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強做大基因密碼 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時代，經(jīng)銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被...
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金牌營銷談判技巧 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌營銷談判技巧》主講：吳興波前言一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄獅。專業(yè)的談判團隊，詳細的談判方案，充分的談判準備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢，欲擒故縱，釜底抽薪，順水推舟，巧妙收盤、、、知己知彼，笑語中贏定天下，談判不僅僅是一門科學，更是一門藝術(shù)。課程類別...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售員心態(tài)塑造 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌銷售員心態(tài)塑造》主講：吳興波前言為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售技巧 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《金牌銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、...
