市場營銷課程體系
中小幼市場營銷能力提升 課時：6H
中小幼市場營銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學(xué)習(xí)銷售過程中有效引導(dǎo)客戶的方法和...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征：其一，準入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大;其二，個體價值較小，單一營銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢；其四，客戶注重利益，關(guān)注實際使用感受。因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。在《小...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與銷售談判策略 課時：12H
市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)對象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營銷總監(jiān),高級營銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測。競爭的五力分析與市場細分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團隊的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測試。營銷團隊建設(shè)和激勵方...
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分?？h域經(jīng)濟發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經(jīng)濟持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有...
講師：雷春柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電力市場營銷及管理》 課時：24H
《電力市場營銷及管理》【課程背景】電力市場營銷學(xué)：是以電力市場營銷及其規(guī)律性為研究對象的科學(xué)。研究內(nèi)容大體可歸納成三個部分：1、電力市場營銷環(huán)境與市場分析；2、電力市場營銷活動與營銷策略研究：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷；3、電力市場營銷管理：營銷計劃、組織與控制.【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場基本特征2、了解電力市場營銷3、將電力...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
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步步為贏銷售談判策略 課時：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】在目前現(xiàn)狀下，如何增強經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售？如何促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【...
講師：梅明平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對手越遠◆市場定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析◆消費行為學(xué)◆集團客戶與大客戶分析◆需求理論◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用◆顧客是才是大師◆市場是不能責備的顧客永遠是對的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險預(yù)警管理◆中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財務(wù)主...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn)課程 課時：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
章全業(yè)務(wù)市場整體方法論與責任人支撐部門一、全業(yè)務(wù)客戶關(guān)系管理的定義與價值1、業(yè)務(wù)貢獻2、流程貢獻3、組織貢獻4、人員賦能貢獻二、全業(yè)務(wù)市場策略的整體方法論1、現(xiàn)狀評估與客戶現(xiàn)狀評估表格分析2、全年業(yè)務(wù)規(guī)劃與提升目標任務(wù)書3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標任務(wù)書4、總結(jié)再提升目標任務(wù)書總結(jié)：關(guān)鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務(wù)市場參與責任人與部門分工與考核1、專職管理...
