市場營銷課程體系
廣告媒體最新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營 課時：12H
【課程目標】通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣...
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贏在廣播電臺廣告營銷培訓營 課時：12H
【課程目的】伴隨著新世紀的到來，又尤其是亞洲金融危機的風暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達到預期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我...
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中國戶外媒體銷售實戰(zhàn)技巧提升訓練營 課時：24H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領域中起到積極的推動作用，呈現(xiàn)出強大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態(tài)，向動態(tài)、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)...
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廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升訓練營 課時：12H
【課程目的】:廣告業(yè)務員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓練。從冠軍業(yè)務員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！菊n程背景】:在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務意識薄弱、溝通能力和...
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廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營（中級） 課時：12H
【培訓對象】廣告業(yè)務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)課程提綱壹.識刀1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)-...
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媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程 課時：12H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程目標】通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性...
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廣告銷售人員實戰(zhàn)訓練營 課時：5H
（版權所有，違者必究）課程名稱廣告銷人員實戰(zhàn)訓練營課程時間5天(09:00-16:30)課程對象廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān).課程背景：廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因為我個人覺得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實實在在的產(chǎn)品，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很實在的產(chǎn)品，而...
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廣告媒介顧問式之大客戶實戰(zhàn)銷售成交技巧訓練營 課時：24H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個不成文的假設：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關系，雙方立場和利益是對立的，雙方進行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長期的戰(zhàn)略合作關系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（...
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贏銷：顧問式營銷技巧 課時：12H
贏銷：顧問式營銷技巧（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上做得不夠的話，會造成企業(yè)利潤的嚴重流失。如何選擇關鍵客戶也就是盈利性客戶，如何有效地與關鍵客戶溝通是企業(yè)必須要考慮的問題?！额檰柺綘I銷技巧》從關鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學實用的...
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電話營銷技巧-李健霖 課時：12H
電話營銷技巧（標準版：12課時）了解講師電話銷售與管理理念電話銷售其實就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運用打電話的技巧及團隊管理人員帶領電話銷售團隊創(chuàng)造卓越績效。要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫挘虼四愕碾娫挶仨氉屗鼮槿诵曰?。我的一個學生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，...
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店面銷售系統(tǒng)培訓 課時：12H
店面銷售系統(tǒng)培訓（標準版：12課時）課程特色：生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、了解品牌，理解執(zhí)行定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用引言：銷售是客戶之媒第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績效銷售公式二、成功的銷售思維方式1.銷售世界的原點2.銷售基礎的構成3.銷售成交...
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家具終端導購銷售技巧 課時：6H
家具終端導購銷售技巧課程特色：注重導購人員銷售的原點與解決之道定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用，發(fā)揮最大實效性。第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個方法3、顧問的時間管理的13個技...
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大客戶營銷技巧 課時：12H
大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
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區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破 課時：12H
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
