課程體系
所當乘勢者 不可失者時 ——新經(jīng)濟 課時：6H
課程背景：2023年全球經(jīng)濟發(fā)生巨大變化，中美脫鉤導致出口受阻，后疫情時代通貨緊縮導致消費市場低迷，保險方向由于銀行降息及保險市場3.5產(chǎn)品退市，6-7月保費急速增長，但新產(chǎn)品上市后，團隊銷售意愿低，對市場無信心。朱老師通過全球視角經(jīng)濟發(fā)展變化和趨勢分析再到中國經(jīng)濟的變化，從而引出保險未來的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變學員思路，激發(fā)學員的銷售熱情。課程收益：▲信心：重塑信...
講師：朱小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
鎖定利率才是真智慧 課時：6H
課程背景：近幾年，有一個熱詞叫財富自由，財富自由最關(guān)鍵的兩個因素：一是本金足夠多；二是投資收益足夠高，而且一直能維持足夠高的收益。很多人為了實現(xiàn)財富自由，會拼命積累自己的本金，但是隨著時間的增長你會發(fā)現(xiàn)，雖然本金越積累越多，但是到手的利息反而少了。因為絕大部分人賺錢的速度根本就跑不贏利息下降的速度。本次課程通過了解國際主流國家利率情況、國家共同富裕與低利率的...
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課程背景：伴隨中國中產(chǎn)家庭的強勢崛起，其在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的需求快速增長，而目前資產(chǎn)管理和財富管理機構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)品體系可能難以完全滿足中產(chǎn)家庭日漸多元化的資產(chǎn)配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機遇及挑戰(zhàn)。本課程將更多的目光投向新經(jīng)濟形勢下中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置行為造成的影響。通過對中國中產(chǎn)家庭風險進行全面分析，最終實現(xiàn)科學的中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置思路，為保險公司實現(xiàn)...
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銀保營銷項目落地生花 課時：72H
課程背景：隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，項目運作已經(jīng)是業(yè)務達成的重要手段，如何讓項目順利進行，其實項目運作的核心，就是基礎(chǔ)管理到位，其中：培訓到位，內(nèi)訓合訓均落實??溝通到位，用結(jié)果證明效果督導到位，名單送包全追蹤??數(shù)據(jù)分析，指導項目有依據(jù)人員分工，流程環(huán)環(huán)有人盯??客戶分配，前后擺布有邏輯朱老師項目通過五大準備和八大執(zhí)行助力項目落地生花，最終讓行方和...
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理財規(guī)劃師進階訓練營 課時：12H
課程背景2022年官方報告顯示，財富管理在過去的幾年發(fā)展迅猛。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融行業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏敻还芾怼?，其核心是使傳統(tǒng)金融機構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。近年來，銀保行業(yè)前景好，從人民的角...
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營業(yè)部經(jīng)理POSDC系統(tǒng) 課時：12H
近年來，在國家大力支持下，保險業(yè)發(fā)展迅速，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理，但由于年齡不同、過去所從事的營業(yè)不同、閱歷不同等因素，導致營業(yè)部經(jīng)理在營業(yè)的過程中不夠?qū)I(yè)、不夠系統(tǒng)，導致很多營業(yè)部經(jīng)營出現(xiàn)困難，團隊規(guī)模越來越小，團隊信心嚴重不足，最終導致部門的降級，所以，一套行之有效的部門經(jīng)營方法至關(guān)重要。本次培訓將營業(yè)部五大系統(tǒng)的建立，通過幾天的學習你將會系統(tǒng)運作...
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營服經(jīng)理體系建設訓練營 課時：6H
課程背景：營銷服務部是分公司、中心支公司個人業(yè)務銷售職能的延伸，擔負著對公司企業(yè)文化政策、制度、銷售策劃的宣導落實，是一個獨立的經(jīng)營單位，是公司績效的直接創(chuàng)造者，是壽險公司營銷的前沿單位。如何提升營服經(jīng)理的營銷技能，如何做好基本管理隊伍建設，如何建立一套行之有效的優(yōu)增優(yōu)育的流程，朱小東老師從事壽險行業(yè)16年時間，連續(xù)多年獲得公司優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，總公司百億功勛...
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五大系統(tǒng)旨在幫助營業(yè)部經(jīng)理建立系統(tǒng)的、規(guī)范的、標準的、一致化的營業(yè)部運作模式。致力于幫助營業(yè)部經(jīng)理通過系統(tǒng)化運作來建立營業(yè)部長期的競爭優(yōu)勢，努力提升營業(yè)部的經(jīng)營績效。最終目的是要建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和營銷管理支持平臺。輔導訓練系統(tǒng)的工作核心是固化營業(yè)部點訓練平臺，尤其是聚焦解決新人育留問題，通過主管、功能組、營業(yè)部點導師的協(xié)同運作，固化營業(yè)部點訓...
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五大系統(tǒng)旨在幫助營業(yè)部經(jīng)理建立功能組的、規(guī)范的、標準的、一致化的營業(yè)部運作模式。致力于幫助營業(yè)部經(jīng)理通過功能組化運作來建立營業(yè)部長期的競爭優(yōu)勢，努力提升營業(yè)部的經(jīng)營績效。最終目的是要建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和營銷管理支持平臺。了解銷售支持系統(tǒng)的基本內(nèi)容，明確銷售支持系統(tǒng)對主管的作用，通過研討及演練讓主管進一步明確在銷售支持系統(tǒng)中的角色定位。課程收益：...
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五大系統(tǒng)旨在幫助營業(yè)部經(jīng)理建立系統(tǒng)的、規(guī)范的、標準的、一致化的營業(yè)部運作模式。致力于幫助營業(yè)部經(jīng)理通過系統(tǒng)化運作來建立營業(yè)部長期的競爭優(yōu)勢，努力提升營業(yè)部的經(jīng)營績效。最終目的是要建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和營銷管理支持平臺。績效管理系統(tǒng)在五大系統(tǒng)中起到統(tǒng)領(lǐng)作用，通過目標規(guī)劃、績效追蹤、周經(jīng)營分析會等一系列的動作將五大系統(tǒng)融合起來，徹底激活五大系統(tǒng)。課程...
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五大系統(tǒng)旨在幫助營業(yè)部經(jīng)理建立系統(tǒng)的、規(guī)范的、標準的、一致化的營業(yè)部運作模式。致力于幫助營業(yè)部經(jīng)理通過系統(tǒng)化運作來建立營業(yè)部長期的競爭優(yōu)勢，努力提升營業(yè)部的經(jīng)營績效。最終目的是要建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和營銷管理支持平臺。增員支持系統(tǒng)是以基本法為根本，利用高效增員早會、月收入分析會持續(xù)激發(fā)增員意愿，通過營業(yè)部點面試日、小創(chuàng)會的標準運作固化營業(yè)部點常態(tài)...
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近年來，在國家大力支持下，保險業(yè)發(fā)展迅速，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理，但由于年齡不同、過去所從事的營業(yè)不同、閱歷不同等因素，導致營業(yè)部經(jīng)理在營業(yè)的過程中不夠?qū)I(yè)、不夠系統(tǒng)，導致很多營業(yè)部經(jīng)營出現(xiàn)困難，團隊規(guī)模越來越小，團隊信心嚴重不足，最終導致部門的降級，所以，一套行之有效的部門經(jīng)營方法至關(guān)重要。本次培訓將營業(yè)部五大系統(tǒng)的建立，通過幾天的學習你將會系統(tǒng)運作...
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與時俱進謀發(fā)展——團隊長經(jīng)營管理能力 課時：12H
課程背景：團隊長做為公司核心崗位，對于公司發(fā)展非常重要，團隊長對于自身的定位非常重要，位子定錯了會引起很多問題和矛盾。每個人找到自己的位置，各層級管理者，普通員工都有自己清晰的定位和職責。我們的定位到底是什么？這點要非常清晰—是老板，是我們?yōu)樽约捍蚬ぃ∷季S方式應該從這點出發(fā)。本次課程通過主管定位與職責、主管工作內(nèi)容三根韁繩、主管的常見角色錯誤、標準業(yè)務組經(jīng)理...
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增額終身壽（分紅型）銷售邏輯訓練營 課時：6H
課程背景：增額終身壽險下調(diào)預定利率給保險市場銷售帶來了不小的影響，各家公司在七月以后紛紛上市新產(chǎn)品，其中增額終身壽（分紅型）產(chǎn)品的上市讓市場再度掀起來了產(chǎn)品熱潮，下有保底上不頂?shù)椎男滦彤a(chǎn)品讓團隊再次點燃了銷售熱情，朱老師通過對產(chǎn)品的亮點分析和產(chǎn)品對于各個營銷產(chǎn)景的應用，讓團隊最快的掌握銷售秘密，最終實現(xiàn)保單的提升。課程收益：●明確大變局下的整體經(jīng)濟走勢，提升...
講師：朱小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
2023年增額終身壽險銷售邏輯 課時：12H
課程背景：營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導向的“服務場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險營銷的本質(zhì)，從獲客，觸達，喚...
