- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
大客戶銷售課程體系
一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大客戶贏單...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動(dòng)的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購(gòu)買(mǎi)分析問(wèn)題：大客戶采購(gòu)是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組...
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【開(kāi)篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決...
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【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚(yú)肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
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課程單元單元一：營(yíng)銷邏輯與營(yíng)銷力量之源l大客戶營(yíng)銷人員的八員定位l營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷ü服務(wù)與營(yíng)銷協(xié)同與博弈l營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü?fàn)I銷——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)分析l大客戶營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)...
講師：王達(dá)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、工業(yè)品營(yíng)銷活力=大客戶營(yíng)銷生命力大客戶營(yíng)銷，做成稀樹(shù)草原，還是一片森林，命運(yùn)大不相同。稀樹(shù)草原，幾顆孤零零的大樹(shù)，一遇到暴風(fēng)驟雨，折斷后就很難再長(zhǎng)出另一棵大樹(shù)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)高，難以持久。而一片森林，則綠草、灌木與樹(shù)木其生長(zhǎng)，客戶結(jié)構(gòu)豐滿，客戶生命周期交錯(cuò)，順境時(shí)企業(yè)擴(kuò)張的空間大，逆境時(shí)抗打擊力強(qiáng)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷體系有活力，這樣的大客戶營(yíng)銷有做點(diǎn)...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷，容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡(jiǎn)化銷售管理，弱化品牌營(yíng)銷，寄希望于幾個(gè)黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開(kāi)歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來(lái)，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場(chǎng)獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營(yíng)的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價(jià)格的推銷時(shí)代，無(wú)法擁抱客戶至上的品牌營(yíng)銷時(shí)代。還有些工業(yè)品企業(yè)，自己的產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷體系，都還處...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶的接觸節(jié)奏與識(shí)別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動(dòng)計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識(shí)別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸出大客戶營(yíng)銷策略二、大客戶拓展技巧與策略1、影響類職位跟進(jìn)流程圖2、準(zhǔn)確識(shí)別...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、政企大客戶采購(gòu)特征二、中國(guó)官場(chǎng)文化、政商關(guān)系解讀三、政企大客戶贏單的五個(gè)層次講、政企大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、政企大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的政企大客戶深度剖析二、政企大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀1、政企的圈子文化與“八大官人”2、政企客戶核心利益與風(fēng)險(xiǎn)解讀3、官場(chǎng)江湖、官場(chǎng)規(guī)則與官場(chǎng)禁忌4、政府官場(chǎng)所遵循的原則和處事方式三、政企大客戶成...
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講、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷企業(yè)的大客戶營(yíng)銷是企業(yè)組織營(yíng)銷的重要部分，在制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對(duì)自身整體戰(zhàn)略的有效性進(jìn)行評(píng)估。1、工業(yè)企業(yè)的兩種常見(jiàn)戰(zhàn)略誤區(qū)：①行業(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)失良機(jī)；②過(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措，陷入被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面。2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷的四維評(píng)估法：①縱向的時(shí)間對(duì)比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比法、③垂直的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)法、④平行的大客戶反...
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一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫(huà)像二、大客戶銷售過(guò)程中主要考慮的因素1.銷售人員的作用2.銷售真正的含義與功能3.如何解決客戶的理性和感性的需求4.銷售成功的三部曲三、探測(cè)深層次需要的方法和工具1.如何自...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．大客戶價(jià)值的三個(gè)分析：什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的佳時(shí)機(jī)1.內(nèi)在價(jià)值型大客戶2.只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身的價(jià)值。3減少成本及采購(gòu)努力。外在型價(jià)值大客戶：戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶，大客戶對(duì)公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷售=推銷營(yíng)銷=行銷二．大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略增進(jìn)客戶關(guān)系；1.開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，2.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)走訪參觀或組織旅游，成本會(huì)議，3....
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：傳媒營(yíng)銷之廣告大客戶銷售－－概念與戰(zhàn)略 幫助客戶了解傳媒營(yíng)銷之廣告大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題?！ ∫?、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度 ●動(dòng)機(jī)問(wèn)題－－組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī) ●已有動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造動(dòng)機(jī) ●決策影響－－多因素與多力量綜合 ●決策周期 二、現(xiàn)代大客戶采購(gòu)...
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大客戶銷售突破行銷技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售突破行銷技巧特訓(xùn)營(yíng)【培訓(xùn)目的】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)，大客戶營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一。大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)...
