大客戶銷售課程體系
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于資源整合、溝通、營銷、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、IT大客戶營銷策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、關(guān)系營銷策略二、高層營銷策略三、資源整合策略四、海量營銷策略五、體驗營銷策略六、技...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是大客戶 1)大客戶概念 2)大客戶的意義 3)大客戶的選擇 4)大客戶的類型 二、客戶購買行為 1)需要，欲望和需求 2)客戶需要的三個層次 3)影響客戶購買的因素 4)客戶的購買標準 5)客戶的購買過程 三、客戶的購買決策 1)參與購買的角色 2)參與者的角色分析 3)參與者的組織結(jié)構(gòu)圖 4)參與者的態(tài)度 5)...
講師：孫顥益咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營課程簡介本人認為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天，每天不少于6標準課時課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶營銷的感嘆...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！！86％的銷售人員提問不當！?。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技巧 課時：12H
大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《對公營銷交響曲——大客戶營銷與服務(wù)方案設(shè)計》主講：謝廣超序曲：對公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與KYC營銷基礎(chǔ)1、信貸政策的轉(zhuǎn)變就業(yè)將成為政策制定的主要目標監(jiān)管變化意味著對公的主要目標是一大一小疫情后零售與對公關(guān)系的再思考2、對公客戶的發(fā)展趨勢及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對3、對公客戶營銷的誤區(qū)：搞定關(guān)鍵人就可以、堅持就可以勝利、客戶只看重價格4、常見對公營銷的5種方法5、案例：從交叉營...
講師：謝廣超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》 課時：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》標準課時：2天【課程概覽】053975對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標準嚴，客戶有相對復(fù)雜的決策準則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險大，錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻分析配件供應(yīng)商針對的大客戶特點與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標準）...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略和卓越客戶服務(wù) 課時：18H
大客戶營銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】?提升服務(wù)意識與客戶服務(wù)、營銷策略?提升以客戶為中心的服務(wù)意識與理念?掌握客戶開發(fā)營銷策略與技巧?了解大客戶關(guān)系維護管理的關(guān)鍵?提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力?提升顧問式銷售的核心競爭力與?學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】?融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式?精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
《郵政EMS物流大客戶銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》【前言】在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點布局以及全面提升操作能力的競爭態(tài)勢告一段落。在新的形勢下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競爭的重中之重，誰具有強大的營銷能力，誰擁有強大的營銷隊伍，誰就掌握了這場競爭的制高點?！多]政EM...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
《引爆大客戶營銷》 課時：6H
《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一章：新時代與新營銷一、凡勃倫效應(yīng)—如何讓產(chǎn)品賣的越貴還越受歡迎1.什么是凡勃倫效應(yīng)2.凡勃倫效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用3.如何利用凡勃倫效應(yīng)提升客戶購買意愿彩蛋：如何使你的產(chǎn)品成為奢侈品第二章：大客戶關(guān)系管理（CRM）—客戶生命周期管理一、客戶服務(wù)思維及服務(wù)技巧1.獲取客戶的終生價值2.數(shù)據(jù)管理能力3.銷售結(jié)束才是和客戶建立關(guān)系的開始二、鼓勵客戶分享介紹的技巧1.客...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一章：全業(yè)務(wù)，全市場競爭下形勢分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢下集團客戶戰(zhàn)略的解讀1.“綜合信息服務(wù)提供商”解讀案例引入：“一個重要客戶眼中的大客戶……”2.非?！胺浅?+1”全業(yè)務(wù)的概念與內(nèi)涵3.全業(yè)務(wù)競爭下服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)型4.營銷背后的邏輯1）全業(yè)務(wù)，全市場競爭下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢第二章：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個關(guān)...
