銷售技巧課程體系
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
客服人員電話呼出銷售技巧課程2天 課時：12H
客服人員電話呼出銷售技巧課程2天課程目的：近年來，電話銷售在中國金融業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，無論是針對機構客戶還是個人客戶，電話銷售都被各家企業(yè)作為重要的銷售渠道開始進行嘗試，很多企業(yè)因此取得了優(yōu)異的業(yè)績。面對當前復雜多變的市場環(huán)境，如何加強客服中心的電話呼出銷售工作，為業(yè)務提供必要的業(yè)務支持，為客戶提供更加專業(yè)的服務，建立長期的信任關系；同時及時銷售一些適合客戶...
講師：夏船咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于顧客心里分析的銷售技巧1.店員的銷售技巧輔導熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應用2.不同年齡目標顧客層達成顧客滿意的相關因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學調查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
IntegritySellingSkill整合銷售技巧課程目標嘗試對顧客的購買心理行為進行明確的了解與分析認識銷售過程的六個階段自我反復檢查現(xiàn)有的銷售行為習慣和弱點，深入的細化練習建立結構化的推銷行為習慣，幫助提升銷售工作的成功比例思考作為一位成功銷售人員所應該具備的其他綜合素養(yǎng)學習情境假設對產(chǎn)品有深入的認識。對市場競爭者有相當程度了解。參與者對這次的學習有...
講師：楊臺軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
有效銷售技巧梳理和訓練---銷冠崛起銷售的過程不是簡單的拿到訂單，而是要將千辛萬苦拿回來的訂單按照客戶的期望和要求完整的交付出去，并按照約定把該收的錢全部收回來，只有做到這些，才是一個完整的“有效銷售”。銷售人員如何才能實現(xiàn)“有效銷售”呢？從市場定位的細分到客戶選擇再到匹配的解決方案，最后回歸到團隊的交付能力；這一切都需要銷售人員根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營能力和所處...
講師：周到戶咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧（2天）?為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是，他們的選擇不僅沒有減少，反而變得更多。原因是什么？就是因為競爭對手多起來了。面對這樣的環(huán)境，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店面銷售技巧特訓（經(jīng)典課程2天） 課時：12H
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓主講：鄭時墨老師【課程背景】在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實際需求，結合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實踐。通過系統(tǒng)的培訓，學員將學習到一系列實用的銷...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
色彩搭配—女裝品牌專業(yè)銷售技巧 課時：12H
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當作自己的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風格特征顧客的外形、骨骼、表情、嗜好可愛型、優(yōu)雅型、現(xiàn)代型經(jīng)典型、自然型、藝術型個類型顧客的款式、色彩、配飾色彩搭配原理和服飾印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出訪的服裝搭配3、解決各類型顧客的多樣需求解決顧客場合...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建...
講師：班紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質全面過硬，軟實力先建立起來，內心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性營銷之顧問式巔峰銷售技巧》 課時：6H
狼性營銷之顧問式巔峰銷售技巧主講：石華彬【培訓目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績?！九嘤枌ο蟆靠偨?jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務精英等【培訓時間】1天（或根據(jù)客戶需求）【培訓方式】??講授、案例分析、研討、互動、管理游戲【課程內容】一、設定目標，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．?分組討論：什么是專業(yè)銷售人員...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式高級銷售技巧? 課時：12H
《顧問式高級銷售技巧》?（國作登字-2023-A-00052074）學習目標：了解OPAC高級銷售模型通過建立信任升級客戶關系了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
全腦銷售技巧?（HBDI） 課時：12H
全腦銷售技巧?（國作登字-2023-A-00052076）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和識別方法開始...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中，有一個特殊的采購行為——...
