- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)課程體系
【課程大綱】：章：主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作(一)挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)：MAN法則(二)物品準(zhǔn)備(三)預(yù)約(四)精神與形象準(zhǔn)備(五)產(chǎn)品知識(shí)分析二、收集信息與挖掘顧客的深層需求(一)收集信息方法(二)快速分析信息技巧(三)創(chuàng)造客戶(hù)需求(四)SPIN引導(dǎo)技巧（五）目的建議引導(dǎo)技巧短片觀看及案例分析：移...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
前言：從兩場(chǎng)知名的賭局說(shuō)起賭局一：2012年12月王健林VS馬云賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍“互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng)”講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)1.去邊界化2.去中心化3.去中介化三、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)精神互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種生活狀態(tài)：開(kāi)放、互聯(lián)、分享、創(chuàng)新、娛樂(lè)第二講：互聯(lián)網(wǎng)四大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思維一、體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)...
講師：徐全咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開(kāi)始一、我是誰(shuí)－－認(rèn)識(shí)我自己1、自我反省游戲：自我介紹2、冰山的啟示討論：您是一塊冰山嗎？3、從鏡子中您看到了什么練習(xí)：每一天從照鏡子開(kāi)始二、我要到哪里去－－規(guī)劃我未來(lái)1、什么是真正的人生討論：關(guān)于人生的思考2、人為生而食,不為食而生！3、珍惜每一天討論：您的人生到底還有多少天三、相信自己-----自己是世界的唯一1、樹(shù)立堅(jiān)定的信...
講師：閆治民咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一、案例分析：從喬-吉拉德的成功秘訣看以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.250定律：不得罪一個(gè)顧客 2.名片滿(mǎn)天飛：向每一個(gè)人推銷(xiāo)3.建立顧客檔案：更多地了解顧客4.獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客5.推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客6.誠(chéng)實(shí)：推銷(xiāo)的佳策略7.每月一卡：真正的銷(xiāo)售始于售后分組討論：為什么喬-吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車(chē)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分 了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客章服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷(xiāo)新視點(diǎn)1.為何要研究服務(wù)2．服務(wù)帶來(lái)了顯著的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)3．服務(wù)業(yè)需要拓展的營(yíng)銷(xiāo)組合第二章 服務(wù)接觸中的顧客行為1.不同的服務(wù)對(duì)顧客行為的影響2.顧客決策：服務(wù)消費(fèi)的三階段模型購(gòu)買(mǎi)前階段服務(wù)接觸階段服務(wù)后階段第二部分 建立服務(wù)模型章 建立服務(wù)理念：核心與附加性要素1.設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品2.設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)品牌3....
講師：宮同昌咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、重新思考企業(yè)利潤(rùn)到底是怎么來(lái)的2、僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)3、現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在案例：沃爾瑪生存之道再剖析二、現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1、個(gè)性化強(qiáng)2、差異多變3、更高要求4、更多體驗(yàn)5、整合營(yíng)銷(xiāo)6、全員參與三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的兩種類(lèi)型1、完成實(shí)物產(chǎn)品銷(xiāo)售的服務(wù)過(guò)程2、產(chǎn)品本身是透過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)的四、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)要素1、服務(wù)機(jī)制2、服務(wù)...
講師：黃錚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章、卓越的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、贏者心態(tài)：凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動(dòng)出擊、凡事全力以赴、短片觀看：別對(duì)自己說(shuō)不可能模擬演練：適合學(xué)員的贏者心態(tài)活動(dòng)訓(xùn)練二、自我激勵(lì)訓(xùn)練：（一）、自我激勵(lì)6大技巧（二）、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)6大技巧自我激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訓(xùn)練第二章、團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)我們的角色和神圣職責(zé)一、明白我是誰(shuí)？二、導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)能力決定營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果1.消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的游離性2.消費(fèi)者消費(fèi)的盲從性3.消費(fèi)者需要提供購(gòu)買(mǎi)信息4.導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)和推介對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向起決定因素5.導(dǎo)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)能力決定成敗三、導(dǎo)購(gòu)職業(yè)定位1.打工仔（妹）？2.推銷(xiāo)員？3.職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人！4.未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大師的起點(diǎn)！5.為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為自己創(chuàng)造成...
講師：閆治民咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于管理問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。引子：（案例分析）導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性章、銀行網(wǎng)點(diǎn)在新競(jìng)爭(zhēng)格局下的定位及挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）一、花旗銀行中國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃分析二、花旗服務(wù)渠道建設(shè)情況分析三、花旗網(wǎng)點(diǎn)（支行...
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通信行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課綱地點(diǎn):企業(yè)指定地點(diǎn)課程內(nèi)容服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃如何贏得客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)質(zhì)量服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(servicesmarketing)需要掌握內(nèi)容：1.掌握服務(wù)的特點(diǎn)。2.理解服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的4個(gè)階段。3.理解發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)企業(yè)發(fā)展的7個(gè)階段。4.掌握一項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的構(gòu)成要素。五種經(jīng)營(yíng)觀念服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征服務(wù)營(yíng)...
講師：彭小東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分 了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客章服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷(xiāo)新視點(diǎn)1.為何要研究服務(wù)2．服務(wù)帶來(lái)了顯著的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)3．服務(wù)業(yè)需要拓展的營(yíng)銷(xiāo)組合第二章 服務(wù)接觸中的顧客行為1.不同的服務(wù)對(duì)顧客行為的影響2.顧客決策：服務(wù)消費(fèi)的三階段模型購(gòu)買(mǎi)前階段服務(wù)接觸階段服務(wù)后階段第二部分 建立服務(wù)模型章 建立服務(wù)理念：核心與附加性要素1.設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品2.設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)品牌3....
講師：宮同昌咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
前言、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿(mǎn)意1、我們的工資由誰(shuí)付？2、什么是企業(yè)生存的根本？3、本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；4、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？5、顧客滿(mǎn)意好處與顧客不滿(mǎn)意的后果分析；二、影響服務(wù)效果的三大因素三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略：海量營(yíng)銷(xiāo)策略、資源整合策略、團(tuán)隊(duì)配合策略、攻心為上策略案...
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（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等的問(wèn)題？每人提1-2個(gè)問(wèn)題，老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。1、案例：無(wú)理的客戶(hù)與無(wú)奈的客服2、案例：她為何為難通信營(yíng)業(yè)人員3、導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性章、卓越的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管素質(zhì)訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、談判等問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。前言、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿(mǎn)意1、我們的工資由誰(shuí)付？2、什么是企業(yè)生存的根本？3、本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；4、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：《銀行服務(wù)禮儀》一、柜員形象禮儀（一）服飾禮儀：“職業(yè)裝穿出服專(zhuān)業(yè)形象”（二）配飾禮儀：畫(huà)龍點(diǎn)睛配飾技巧（三）化妝禮儀：“三分長(zhǎng)相，七分打扮”（四）儀容禮儀：專(zhuān)業(yè)儀容10細(xì)節(jié)二、柜員基本行動(dòng)禮儀（一）站姿（二）坐姿（三）走姿（四）蹲姿（五）指引手勢(shì)禮儀（六）接遞票據(jù)禮儀（七）接遞銀行卡禮儀（八）接遞現(xiàn)現(xiàn)金禮儀三、柜員服務(wù)六流程與禮儀（一）迎接：站相迎、誠(chéng)...
